-- 作者:走错了
-- 发布时间:2012/2/9 17:32:00
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当年企业濒临倒闭,自己被逼下海,(卖吊钱窗花) 淘得 市场第一桶金后, 春节不期而至,“有钱没钱,一样过年。”年过去了,单位指不上, 可今后 的生 计咋 办,自己陷入了苦苦 的思索。 经过一番精密的市场调研, 选择了卖鞋这个行当。而且一干就是八年,直到2007年年底。平时卖鞋,去大胡同趸货,用小三轮出摊,寒来暑往,餐风露宿 苦不堪言,而且有很多时候披星戴月,劳累一天竟是白板,血本无归,尤其是春节后的 那段时间。
正月初八,小区里下岗 的人们, 卖鞋的,卖 手套 的 ,卖帽子的,卖服装的 都不约而同的把各自的东西 , 摆到 马路便道的地摊上。 开始对新的一年祈盼, 可是冷冷呵呵一天下来, 自己 只 卖个一两双鞋,有时连张都不开,看看身边都伙伴,与自己一样,两手一举道::"一摆一拾!"(一百一十的谐音)起初自己还不理解,认为天津这个地方穷毛病特多,正月里就有好多妈妈 例儿,什么正月不剃头,正月不买鞋,正月不……真不如来个正月不吃饭得了, 把斋。等二月二龙抬头再开斋,满省啦!
第一年是这样,第二年涛声依旧, 在那时就知道有这么一个说法,与天津的老 例儿,反其道而行之,叫《正月买鞋发 邪财》!于是乎,我就对 前来光顾的顾客 灌输 这种理论,但是 奏效不大,为了 能够多挣点钱, 只能选择扩大经营品种,增加了帽子,为了扩大品种 ,弄得与 摆摊的大刘反目成仇, 不说话了。(其实他也有服装与帽子多个品种,)尽管增加了品种,但正月的买卖还是不好干 ……当 人们渐渐脱去厚厚的 棉装,树上 的枝叶抽出鲜嫩的绿芽时,买卖 火了,人们知道觉闷了(脚闷,)再也不用什么喋喋不休 的说教,单鞋,与帽子销售快速上升,两三天就得上一 回 货。
其实做生意的,必须了解生意经, 会有旺季淡季之分,不可能老是金九银十,正月生意难做自有它的道理,春节是我国传统节日,人们特别重视。离春节还有一段距离,人们就忙着采购, 先是穿的用的,新衣服,新鞋帽,过年也要有新气象吗 ,然后是大量的准备吃的,平时省吃俭用,节衣缩食可以,但过年了,必须像模像样。我们做的都是些服装鞋帽 生意,这些品种 季节性较强, 学会在旺季 时抓住 战机,增加商品品种款式, 延长 工作时间,提高营业收入,以丰补歉,至于后来的正月,自己干脆的踏踏实实的过完十五元宵节之后,在慢慢悠悠的 打理自己的营生,淡季吗,就淡然处之吧!至于什么正月不买鞋,什么正月买鞋发邪财,全他妈 的扯淡!
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