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前些年,我被借调到一家外贸公司工作,参与一个谈判。对手是一个英籍犹太人,资料表明,此人阅历丰富,性格耿直,做事老辣,而且有些狂傲.
谈判中果然领教了他咄咄逼人的气势和一丝不苟的谈判风格.但几经周折我们还是达成了数百万美元的出口订单,按合同约订,他要先支付我们百分之五的订金,其余的以CIF信用条款支付.
我当时心里别提多高兴了,只见他冲助手努了努嘴,助手迅速将一个大皮包递过去.他缓缓地拉开皮包,从里面很随意地抽出一叠美元,重重地扔在桌上,然后斜着眼睛在我们身上扫来扫去.我冷冷地盯着他,感觉浑身在抖.此时我的助手站起来要去拿那些钱。我突然冲她大声喊:“坐下”!那个犹太佬撇了撇嘴说:怎么,嫌少吗?这可是美元!此时我不知哪来的一股无名火,腾一下站起来,抓起钱朝犹太佬的脸上扔去"去你奶奶的美元,见鬼吧"!花花绿绿的钱到处飞扬,谈判间里所有人都楞住了,也许我的鲁莽毁了千辛万苦换来的合约!
我大步朝门外走去。犹太佬抓了我一把,大声喊:先生,请留步!我一甩胳膊径直走出谈判大楼。
晚上,我接到犹太佬的电话,他一定要请我喝一杯。我如约前往。一见面,犹太佬猛地一把把我抱起来,一边转着圈一边大笑着说:我喜欢你!我们喝了很多酒,他说:很久没有与一个陌生的生意人这么痛快地喝酒了,很快,我们都醉了。
第二天,我带他去工厂参观,他兴致勃勃地问这问那,天真得象个孩子。犹太佬走的那天,我赶到机场去送他,他紧紧握着我的手,动情地说:好朋友,我们很快还会见面的!
两个月以后,我们的货顺利从天津港发出,我给他发了份告知传真。又过了一个月,他给我发来一份电报:货已查收。OK!
后来,我们又合作了几次,但再也没见过面,订单都是通过电话和传真来完成的。
再后来,他死了,死于一次车祸。我都没来得及冲他喊一声:“先生,请留步”!